如何解讀倉儲會員店這門生意？廣義的倉儲式商場是以生活資料為主，采用傾銷一體、低價銷售、提供有限服務的零售業態，其中部分采取的會員制只對會員提供特殊權益/只對會員開放。
從生意本質來看，倉儲超市營收=會員費+商品銷售，其中會員費占據營業利潤70%以上，因此倉儲會員店是以會員制為核心，為特定的目標客群匹配商品/服務需求，并持續更新迭代，最終通過有限 SKU 實現高周轉供應鏈的超市業態。
因為會員制是經營起點，所以客群的精準定位使得供給更加明確。對標中產階級的結果就是采購清單明確+用戶對品牌溢價承受能力強，超市可以集中采購+規模經營，從而在供應商博弈中占據上風，借助強議價能力再對產品持續迭代，以此實現吸引更多用戶注冊的正向循環。
