政策驅動電商化集中采購，央企、國企普及程度較低。辦公用品的傳統采購模式存在諸多痛點。由于采購方與供應商之間的信息不對稱性，使得采購過程中，采購方對于采購價格、采購質量、供應商信息、管理成本等難以有效把控，因此不僅采購的辦公用品得不到質量保障、采購效率低下，還會變相增加采購方的經營成本。而對于辦公用品采購，更是面臨品類紛繁、低值易耗、零星分散、購買隨機性強等特有痛點。
受益于國家陽光化、集中化采購政策，疊加政府和企業的成本控制需求提升，辦公用品由分散化供應變為集中供應，辦公集采發展前景廣闊。自 2015 年起，國家施行的《中華人民共和國政府采購法實施條例》（國令第 658 號）明確要求實行統一的政府采購電子交易平臺建設標準，推動利用信息網絡進行電子化政府采購活動。同年，《國務院辦公廳關于印發整合建立統一的公共資源交易平臺工作方案的通知》【國辦發（2015）63 號】，要求 2017 年 6 月底前，在全國范圍內形成規則統一、公開透明、服務高效、監督規范的公共資源交易平臺體系，基本實現公共資源交易全過程電子化。
招投標方式下競爭壓力較小，行業整合利好龍頭品牌。龍頭市占率僅個位數，招投標方式下尚未感受到競爭壓力。目前國內年銷售額在 10 億元以上的辦公直銷企業僅有得力文具、齊心集團、晨光文具、京東蘇寧等少數幾家，大多數企業的規模化、專業化水平較低，供應鏈整合能力和綜合服務能力較弱。在招投標方式下，入圍大 B 客戶供應商名單的一般都是龍頭幾家直銷平臺，由于不存在排他性，在訂單份額的分配上也沒有明顯的傾向，更多是客戶總量和行業資源經驗導致較大的規模差距和先發優勢，類似科力普這樣的后發者有望通過時間積累和市場開拓迎頭趕上。
