化妝品是消費升級第一賽道。2017年我國人均可支配收入25974元，同比增長9%，收入水平的提升使得居民消費習慣也隨之發生了改變，不再滿足于基本的物質消費需求，偏重精神與享受消費的化妝品行業順勢成為消費升級的風口。受到消費升級的紅利影響，近年來商品零售總額增速持續放緩后企穩，化妝品類零售額增速觸底反彈，2018年3月單月銷售額同比增速達23%，遠超限額以上企業商品零售總額增速9%。
化妝品零售網絡渠道占比持續上升。我國網絡零售滲透率不斷上升，化妝品品牌商紛紛選擇在各大電商平臺開設旗艦店，拓展銷售渠道。方便快捷、促銷力度大等電商天然優勢推動網絡零售渠道銷售額快速上升，侵蝕了百貨、商超等傳統渠道份額。2016年化妝品網絡零售渠道占比達20.6%，未來仍有上升空間。網絡渠道占比提升催生了御泥坊、膜法世家等淘品牌，打開了品牌運營的新窗口，本國化妝品企業借助電商紅利大力推進品牌建設，市場占有率從2012年的6.7%逐步提升至2016年的12.4%。
化妝品專營店快速增長。化妝品專營店作為零售終端，憑借廣泛的產品選擇、專業BA導購、以及門店增值服務等優勢，迎合消費升級的需求，渠道占比逐步上升，2016年達到10%。為了應對網絡零售份額的增加對線下專營店造成的沖擊，化妝品零售企業著手優化一線城市門店布局，逐級下沉低線市場，并開設網上商城以推動渠道融合，促進銷售良性增長。
