受經濟增速放緩影響，品牌主業績增長承壓。2019年，中國消費類品牌商的廣告宣傳推廣費增長明顯趨緩，同比增長僅7.2%。在品牌主廣告投入力度有所減弱的情況下，品牌主對品效合一的營銷效果更為看重，對廣告的預算結構也產生了相應變化，整體從對傳統媒體廣告的投入轉向對短視頻/直播等新興營銷形式的資源傾斜。
另一方面，艾瑞Usertracker監測數據顯示，經歷了2018年的高速增長后，短視頻產品月總獨立設備數在2019年增長放緩，增長率穩定在1%左右。用戶增長乏力促進抖音和快手等短視頻平臺加速商業化變現進程，其中，電商帶貨幫助短視頻平臺進一步刺激了用戶消費，提升了用戶價值，直播帶貨業務在短視頻平臺的比例和重要性逐步上升。
直播起初是淘系提高品牌商在平臺轉化率嘗試的手段之一，類似團購與短視頻，此后隨著直播帶來了良好的轉化效果，其入口的優先級逐步提高。此外，內容平臺的入局給直播電商帶來新增流量，抖音快手的用戶畫像與電商平臺的消費主力高度吻合，而電商平臺亦能彌補內容平臺變現時在供應鏈資源的欠缺，兩者的合作更加深入，為直播電商蓬勃發展帶來契機。
