獵奇心理+限量隱藏，打響心理戰術，盲盒風靡暢銷。“盲盒”即在盒子中裝入不同的物品，消費者購買時并不知道盒子里面具體物品，買到后才能知道內容，得到哪一款全靠隨機抽中。隨著消費者可支配收入及消費能力日益增長，以馬斯洛需求理論為出發點，消費者更傾向于選擇滿足自身精神層面的需求，而盲盒正是抓住了消費者行為方式及消費心理的轉變。①獵奇心理：盲盒以看不見、碰運氣作載體和表現形式，從開發、包裝、玩法上都能滿足消費者好奇心，盲抽更具有神秘感與驚喜感，未知的誘惑和獵奇心理吸引消費者嘗試購買。②收集心理：當消費者通過一次盲抽滿足好奇心理后，進一步盲盒成套的特殊性讓消費者更想集齊全套，滿足自己收藏癖和強迫癥。而盲盒的兩個關鍵設臵——限量款與隱藏款以及持續更新的系列，提高了盲盒集齊的難度。因此若想集齊成套以及買到隱藏款，會“端箱”購買，提高復購率，增加用戶粘性，進而帶來可觀收益。
社交屬性賦能為盲盒營銷提供肥沃成長土壤。移動互聯網的出現和社交媒體的繁榮，為盲盒營銷的發展提供了肥沃的土壤。①“曬娃”社交圈：由于社交媒體的繁榮，消費者收集盲盒后，熱衷于在社交媒體上分享，泡泡瑪特專門推出“葩趣”App 社交電商平臺，讓用戶在葩趣社交平臺上分享故事、結識達人等。除此之外還衍生出“拆箱視頻”，在社交網站上不乏有眾多博主直播拆盲盒，分享拆盲盒的喜悅。根據抖音數據，抖音上的盲盒相關視頻播放量已經達到 8.4 億，微博上也有博主在線抽盲盒的 Vlog，進一步推動了盲盒營銷的發展。②交換社交圈：因為盲盒的特殊玩法，為了集齊整個系列的娃娃，這些粉絲們常常會自發組建微信、QQ 等社群，用于交換娃娃。根據閑魚 APP 統計，2019 年閑魚上有 30 萬盲盒玩家進行交易，且每個月發布閑臵盲盒數量比前一年增長 320%，最受追捧的盲盒價格溢價達 39 倍。
IP 是公司業務的核心，公司強大的 IP 運營能力對 IP 庫成功商業化至關重要，使公司保持競爭優勢。公司根據其 IP 源源不斷地創作原創、獨特和有趣的潮流玩具產品，轉而提升其知名度并增加其商業價值。截至招股書披露日，公司共運營 85 個 IP，包括 12 個自有 IP、22個獨家 IP 及 51 個非獨家 IP。2017-2019 年，泡泡瑪特自主開發產品營收分別為 0.46 億元/3.40 億元/13.84 億元，占比分別為 29%/66.1%/82.2%，連年大幅提升。其中，基于自有 IP的自主開發產品實現營收分別為 0.41 億元/2.16 億元/6.27 億元，占自主開發產品營收比重89.3%/63.4%/45.3%。公司眾多 IP 中，最亮眼的為自有 IP Molly，泡泡瑪特于 2016 年開始與 Molly 創作者王信明先生合作，并開始 Molly 的大規模商業化。Molly2017-2019 年實現營收 0.41 億元/2.14 億元/4.56 億元，營收占比分別為 25.9%/41.6%/27.1%，經過不斷的 IP 創作及運營，Molly 已經成公司標志性 IP 之一。
