與沃爾瑪泛長尾覆蓋不同，Costco 差異化定位美國中產階級。根據 Stifle 調查顯示，約有 25%的 Costco 會員每年收入超過 10 萬美元。根據 Perfect Price 調研報告，Costco單程人均消費額 136 美元，并且 25%的消費人群客單價在 100-200 美元之間，遠遠超過沃爾瑪、Whole Foods 等。根據年報估算假設在 Costco 的年人均消費為 1500 美元，并且根據 PEW 研究中心數據，假設中產階級收入在 4.2 萬-12.6 萬之間，則其在 Costco的年均消費占比在 1.19%-3.58%之間。
差異化定位與選址策略效果顯著，Costco 閉店率下滑明顯。根據公司披露的公告，關店數量控制在合理范圍，并且每年關閉/出售的網點數占比從 1994 年的 3.62%降低至2018 年的 0.52%，閉店率下滑明顯，Costco 選址策略頗有成效。
低價加油站引流，助力會員消費。Costco 通過旗下自有的 Kirkland 品牌開展汽油銷售業務，1995 年 Costco 在亞利桑那州圖森市開了第一家加油站，到 2018 年已經有 567 家。Kirkland 一般提供兩種汽油：Kirkland Signature regular unleaded 和 Kirkland Signature premium。這兩種汽油都會添加洗滌劑添加劑保持汽車油箱清潔，它們通常是政府規定的最低額的五倍。Costco在年報中將加油站汽油銷售歸入附加業務中（主要靠加油站業務和藥品銷售），附加業務在 Costco 總營收中占比提升，可見其戰略重要性上升。
