在擁抱“新零售”之前，需把握行業的基本分析框架和經典問題研究方法商貿零售是一個既傳統而又不斷尋求變革的行業。2013 年起始的“O2O”熱潮猶在眼前，剛過去的2016 年中“新零售”又翩翩而來。在資本市場對于商貿零售板塊再度提升關注及投資熱度的當下，我們總結從業以來過去近七年之行業跟蹤及研究經驗，嘗試梳理出商貿零售行業的基本分析框架，以及探討數個經典問題的研究方法，以供參考。
行業格局及驅動因素。商貿零售行業以圍繞商品流通相關的渠道業態為研究對象。零售企業以實現銷售為宗旨，其本質是連接上游消費品供應商與下游消費者的渠道。目前零售行業的格局具有市場總量規模大、行業格局分散、增速逐漸下行、電商渠道崛起等特點。縱觀零售行業業態變遷的歷史，我們發現其進程是一種螺旋式的演進，而零售企業想要在這種螺旋式演進的進程中生存，其核心能力是不變的，即：以精細化管理最大化消費者體驗（引流）+高效率低成本實現交易（成交）+標準化（可復制）。
公司研究框架及分解。單店的營業收入主要由兩個方面決定。一是店鋪品類的組合與品牌招商情況，體現的是店鋪的商品管理能力；二是促銷造節、會員返客等活動，體現的是店鋪的營銷能力。與單店相比，連鎖經營的零售商其收入的增長除了上述單店因素之外，更多地來自于外延擴張，且更受宏觀因素如CPI、所銷售產品所在行業相關景氣度的影響。在零售公司研究框架的基礎上，我們對單店培育&門店梯隊、通道費用&服務屬性、轉租收入&平臺屬性、O2O 這四個衍生方向進行了探討。
舵型模型：尋找未來渠道龍頭的一個工具。我們嘗試重新建立一個“舵型”框架來分析零售（消費）渠道的成長路徑。結合案例發現，只要率先在“品類屬性”、“消費習慣”、“潮流導向”、“擴張模式”其中某兩個維度中掌握優勢，渠道便有機會實現成長。以目前正受益于新中產人群崛起而迎來黃金發展期的時尚消費為例，用舵型框架來看，掘金時尚消費行業需要優先在“消費習慣”與“潮流導向”兩大維度形成優勢握點，要求品牌商或渠道商對消費者實現更好的客群分析。
