直播電商的興起源于內容平臺與電商平臺的互相融合。1）內容平臺：得益于支付和物流等基礎設施的完善，以及直播雙向實時互動帶來的信任度提升，長于流量的內容平臺（特別是短視頻平臺）紛紛通過直播電商的形式，提升自身及內容創作者變現能力。2）電商平臺：得益于直播雙向實時互動的特點，直播電商轉化率明顯高于傳統銷售模式，在電商平臺流量見頂的背景下可增強變現效率。同時，珠寶飾品等當前電商滲透率較低的非標品更適合直播電商形式，直播電商能推動這類商品進一步提升電商滲透率。
直播電商是激發用戶潛在需求的發現式電商。當用戶沒有明確購物需求時（比如在刷短視頻時），系統精準推薦直播間，主播生動的講解和直播間緊張刺激的氛圍，促進消費者完成商品購買。直播電商能夠滿足消費者潛在需求，降低消費者決策周期，銷售轉化率較傳統電商有明顯提升（退貨率亦高）。直播電商可分為達人直播和商家自播，達人直播作用在于選品和低價，商家自播是更先進的日常銷售方式，較傳統貨架電商轉化效率更高。
產業鏈價值分配：平臺方商業模式最優、議價能力最強，獲得最高產業鏈價值分配。平臺方從海量品牌方/商家獲得廣告收入以及按GMV比例收取的傭金。此外，由于直播高度依靠主播的表現，因此高水平主播較為稀缺，能獲得較高產業鏈價值分配，其中頭部主播收入主要依靠GMV分成，長尾主播收入主要依靠固定薪酬。服務商（ MCN & 代運營商），從商家獲得GMV銷售分成收入/服務收入，但同時需要負擔營銷支出和主播成本。
