90 后及 Z 世代的消費能力已不可忽視。伴隨年齡增長，90 后-00 后在我國人口數量中占比已攀升至 27.9%，且正處于事業發展的上升期；根據凱度&騰訊發布的《Z 世代消費力白皮書》數據,Z 世代（95 后）每月可支配收入已達到3501 元，2019 年 Z 世代消費總額約 11.03 萬億元，占 2019 年國內社會消費品零售總額比重約為 27%。
90 后及 Z 世代重視品質與體驗，為個性化、悅己型消費買單的意愿較高。90 后-00 后的消費特征與三浦展所著《第四消費時代》中日本第三消費時代特征高度近似，即個性化、注重品質，愿意在能力范圍內為悅己型消費買單。原因在于，90 后、00 后成長于信息爆炸時代，成熟于移動互聯網高速發展時代，習慣于以多信息渠道獲取并分析信息，對新鮮事物接受度明顯高于前代消費者。另外，個性化需求驅動與社交平臺支撐下，小眾圈層持續涌現，圈層消費潛力也呈現不斷釋放勢頭。
90 后-00 后偏好線上購物，對線上“種草”接受度高。90 后、00 后伴隨社交媒體的壯大而成長，習慣于通過社交網絡信息分享，達到社交、自我表達與個性強調的心理需求，對電商好評與“種草”、“拔草”的信任度亦高于前代，與社交電商基于人際網絡+社交 APP，通過分享、互動等社交元素完成交易的電子商務模式天然契合。從消費渠道來看，90 后-00 后是網購的主力消費群體，在網購人群中占比最大、粘性最高、渠道偏好最強烈。根據艾瑞咨詢數據，約1/4 的電商用戶為 95 后，其中 63.9%的受訪 95 后每天使用電商平臺，10%的受訪者 95 后每天網購下單。
