汽車銷售毛利率提升貢獻凈利主要增量。分業務看，特斯拉第二季度汽車銷售業務貢獻營收 49.11 億美元，同比下降 4.97%，毛利率為 24.4%，相比去年同期劇增668bp，以至于汽車銷售業務在營收下降條件下，毛利反而增加 2.82 億美元，為特斯拉凈利貢獻了主要增量；汽車租賃業務、儲能業務因規模較小，毛利變動未對凈利造成顯著影響。
特斯拉汽車銷售業務營收規模和毛利率相關性下降。2019Q1 以來，特斯拉汽車銷售業務營業收入和毛利率的相關性下降，特別是 2020 年上半年，特斯拉美國工廠因疫情停產超一個月，產銷和營收都受到較大影響，但汽車銷售業務毛利率不降反升。
汽車銷售業務中，積分收入是毛利率提升的主要推手，也是特斯拉歸母凈利連續 4個季度為正的關鍵助力。特別是 2020Q1 和 2020Q2，該兩項收入在汽車銷售毛利中的占比高達 30%和 36%，分別是當期扣非歸母凈利的 25 倍和 5 倍。
