可口可樂營銷策略多管齊下帶動可樂知名度提升。剛剛面世之時，可口可樂印刷巨幅油布標語在各冷飲柜進行張貼，甚至在亞特蘭大的每一輛有軌電車車身上印刷廣告標識。與此同時，可口可樂印刷了很多免費兌換券，并借助亞特蘭大城市通信錄，將兌換券寄給潛在消費者。截至 1890 年，亞特蘭大冷飲柜銷售的可口可樂已經占銷售總額的 40%。1894-1895 年，平均每年被兌換的免費飲料達 14 萬杯。1897 年，可口可樂發起“回扣運動”，給予經銷商獎勵，并且銷售越多，回扣比例越高。在此期間可口可樂的廣告費快速攀升，與之伴隨的是其銷量的爆發式增長。到了二戰時期，可口可樂為美國軍隊提供 5 美分的飲料，隨著美國軍隊在全球的擴散，可樂作為美國生活方式的代表走向世界。
從戰略定位角度看，可口可樂堅定主業，并且通過集團化戰略實現業務邊界擴充。從公司財務報表來看，可口可樂 100%的營收均來自于非酒精飲料。可口可樂通過推出雪碧、芬達等品牌堅守碳酸飲料主業的同時，適時把握住非碳酸飲料的快速增長趨勢，20 世紀60 年代開始進駐茶飲料、果汁等非碳酸飲料行業。目前可口可樂產品結構主要分為：1）碳酸飲料；2）水、運動功能型飲料；3）果汁；4）咖啡和茶飲料。基于主業的多元，使得可口可樂不斷穩固行業地位的基礎上，得以平滑收入的波動，從各品類收入增速上來看，近年來，水和功能飲料的銷量增長略有提速，在汽水等核心主業銷量放緩的背景下，保證整體銷量的穩定增長。
反觀百事可樂，不同于可口可樂在主業上的多元，百事可樂的多元化戰略多體現在品類的擴張上。除了布局飲料業務，百事可樂目前還進駐零食、燕麥等食品領域，甚至于 1970年收購威爾遜運動用品公司，1977 年又先后收購肯德基食品公司、必勝客意大利比薩餅和 Taco Bell 墨西哥餐廳。但是收購餐飲企業使得百事可樂與其他餐飲企業形成同業競爭，從而阻礙飲料業務的拓展。最終，百事可樂于 1997 年剝離了餐飲業務，對主業重新聚焦。百事可樂在食品及零食領域的布局，盡管會加速整體規模擴充，但勢必會在一定程度上拖累飲料業務，從而增加反超可口可樂的難度。截至 2019 年，百事可樂的食品業務占比已經高達 54%，甚至超過飲料業務。
