電商銷售的本質邏輯是：“人-貨-場”，在直播帶貨行業中，“人-貨-場”的構成則是：紅人-平臺-品牌方。一端是紅人、達人、明星，這些人有粉絲有流量可以直播銷售物品，另一端是各種品牌商，這些人商家需要尋找新的流量聚集的渠道去銷售自己的貨物。紅人與品牌方中間是平臺，平臺作為流量的匯聚地與交易發生的場所，掌握著流量分配的具體規則。
紅人一側的控制能力不是核心的競爭壁壘，做產品的供應鏈整合，選品，包裝產品，以及后端的快遞物流和售后是更重要的競爭要素。因為單體紅人帶貨被時間空間限制，其經營杠桿很小，紅人本身具有一定生命周期，單體紅人的商業價值持續性很弱。MCN 機構可以用買量、打榜等流量運營手段培育紅人的粉絲量，同時上線一批紅人，對于最終走出來的紅人繼續加大投入。MCN 機構正在弱化紅人的重要性。商品端，MCN 機構以機構名義簽約品牌商，定制年度銷售框架等，為旗下紅人供貨，形成直播帶貨的閉環模式。
廣告/營銷服務類 MCN，代表機構如 papitube，蜂群文化等。這是最為普遍的一類 MCN 公司，一般都簽約眾多“賬號”組成“矩陣”，通過運營這些賬號獲得更多流量，然后通過廣告或營銷業務進行變現。例如蜂群、鼓山、樓氏文化等早期 MCN 公司都擁有大量“賬號”，典型的是段子手類型的賬號，通過接廣告獲得收入；例如 papitube 這類 MCN 是簽約紅人，協助紅人進行內容創作并對接廣告業務，通過廣告或營銷服務獲得收入分成。
