MCN 機構及旗下 KOL 能夠挖掘流量、集聚流量、引導流量、擴散流量，是社會化媒體營銷產業鏈的流量中轉站。社會化媒體營銷產業鏈需求方主要是以品牌商為核心的廣告主，供給方主要是 MCN 機構及旗下明星、名人和 KOL，平臺包括社交、電商、短視頻等類型，廣告營銷和直播電商作為兩種最主要的內容變現方式為產業鏈各方持續賦能。其中，MCN 機構處于產業鏈的核心位置，其從品牌商獲取營銷及帶貨需求，借助各類平臺將多樣化的優質內容傳遞給消費者，從而實現內容變現。MCN 機構作為營銷行業的重要參與者，以其模式的創新性和對流量價值的掌控性在新經濟浪潮中異軍突起。
MCN 因其在社會化媒體營銷產業鏈中的重要地位，持續吸引各方企業入局，在近五年實現了爆發式增長，市場規模和從業公司數量均高速擴張。根據艾媒咨詢的數據，2015-2020 年我國 MCN 市場規模年均復合增長率達 98%，在 2020 年或達 245億元的市場規模；與此同時，從業機構數量在 2015-2020 年復合增速達 181%，2020年從業機構數量或達 2.8 萬家。如此火爆的行業形勢使我們開始思考 How&Why 的問題，即 1）MCN 是怎樣成為社會化媒體營銷的核心參與者的？2）為什么 MCN會受到產業鏈各方高度重視？
在品類的選擇上，MCN 機構重點布局日常消費行業，其中美妝是 KOL 營銷帶貨首選。根據克勞銳的數據，2019 年超過半數的 MCN 機構布局美妝和以服飾鞋靴為主的時尚行業，其中 70%的 MCN 機構選擇布局美妝行業。我們認為之所以如此，或是因美妝行業的品牌商高營銷投入和消費者高消費需求共同導致。
