電商直播模式多樣化，已經衍生出了多種模式，其中主流模式包含有秒殺模式、達人模式、店鋪直播等。目前淘系內部更注重特賣直播，價格是王道，更依賴供應鏈驅動；而其他平臺則注重多元化直播，商品是王道，同時更依賴人設驅動。
傳統圖文廣告模式對用戶吸引力不再，易產生審美疲勞，顧客比貨意識降低，網紅內容打造模式成為新趨勢。與傳統圖文廣告相比，紅人直播帶貨不僅保障強互動性和實時反饋性，而且縮短了用戶的決策時間，提升效率，憑借網紅極強的形象化能力，直播帶貨基于視頻能更全面的了解產品與服務、豐富了維度，解決了直觀體驗的信息差，所看即所得；同時，隨著生活節奏的加快，用戶對文字圖片不再耐心，比貨意識逐漸減弱，此時紅人模式優勢凸顯，其高用戶粘性是與達人主播的主要區別。
電子商務市場交易規模持續擴大，環比增速持續放緩，電商市場競爭日益激烈。從2006年至2018年，中國的電子商務市場交易規模從14400億元增長至325500億元；電子商務規模迅速擴大。電商市場交易規模的環比增速在2011年至2015年間，維持在33%左右；從2016年至2018年，其交易規模的環比增速從36.57%持續下降至13.57%。行業競爭日益激烈。
