下沉市場：人口規模龐大，有錢，有閑，更愛網文與短視頻的小鎮青年帶來新紅利。根據阿里媽媽數據 2018-2019 年 3 月淘寶天貓新增年度活躍消費者超百分之70 來自下沉市場，并且三線以下城市 77%的品類成交額增速、84%的品類成交人數增速、61%的品類貨單價增速超越一二線城市。下沉市場消費潛力巨大，且相較于一二線城市，網紅同款入手意愿更高。
z 世代人群：逐漸成為線上消費主力，圈層中尋找自我認同，追隨意見領袖，購物形式種草化。Z 世代移動用戶數已經突破 3 億，每月可支配收入高達 3501 元，超 6 成的 95 后每天使用電商平臺。隨著 95 后逐漸成年并踏入工作職場，正在成為更穩定的消費群體。根據 QuestMobile 數據顯示，Z 世代在全體網民中占比約三成，在 2017-2018 年之間，貢獻了移動互聯網近一半的增長。Z 世代逐漸成為線上消費主力軍正在崛起。
追尋社群認同感的 Z 世代更偏好跟隨 KOL 種草下單。Z 世代們購買的是 KOL所代表著的生活與態度，并獲得認同感（通過購買 KOL 推薦的商品能更好融入討論）。根據 QuestMobile，從月人均使用次數來看，移動購物 APP 中嗶哩嗶哩、小紅書的 Z 世代用戶粘性最高，嗶哩嗶哩、小紅書的模式是專注于建設社區，強化社區屬性并建立與電商平臺的聯系，基于 KOL 的購物筆記內容引導用戶在嗶哩嗶哩、小紅書種草并到電商平臺拔草的習慣。
