行業進入理性發展期，頭部平臺開始放緩對零售門店擴張速度，深耕區域供應鏈，加深與上游品牌商的合作深度，加強倉配體系建設，重點提升門店服務能力。快消B2B行業前進的方向是，快消B2B企業，尤其是頭部企業將通過B2B產業互聯網與B2C消費互聯網的融合，爭奪快消供應鏈競爭壁壘，提升客戶體驗，從而成為產業互聯網時代下快消B2B行業的執牛耳者。
在區域深耕拉動下行業規模保持增長勢頭。2019年，中國快消品B2B市場交易規模預計將達到1980億元。現階段，快消B2B行業由高速發展期進入理性發展期，行業在經過跑馬圈地的擴張后，各家開始回歸精細化運營與盈利能力的比拼。目前小店從快消平臺的進貨金額占比較低，未來快消B2B平臺仍有較大的滲透空間。全國來看，目前小店從快消B2B平臺的進貨金額在小店進貨金額中占比約為5%，一二線城市小店從快消B2B平臺的進貨金額占比稍高，約為15%。未來隨著平臺對深耕現有市場，不斷提升平臺訂單密度，降低配送成本，行業規模保持增長勢頭。艾瑞預計，2022年中國快消品B2B市場交易規模將達4428億元。
快消B2B平臺可以根據貨權與倉配環節管控權的不同進行分類。按照對商品是否具有貨權，將快消品B2B平臺分為自營模式和撮合模式。自營模式下，快消品B2B平臺買斷商品貨權，通常自營倉儲物流，實際管控倉配環節。撮合模式下，快消品B2B平臺不具有商品的貨權。按照是否實際管控倉配環節，將快消品B2B平臺分為實倉模式和虛倉（云倉）模式。其中，實倉模式是指實際運營管控倉配環節，即快消B2B平臺自營倉儲物流，門店下單時，貨物從平臺的倉庫發出，通過平臺的物流體系進行配送。虛倉模式是指不實際運營倉配環節，即本地經銷商的庫存上線快消B2B平臺，形成虛擬倉庫，門店下單時，貨物從原有經銷商倉庫發出，通過經銷商原有的物流體系進行配送。
