特賣模式有效壓縮成本 深度折扣滿足消費者高性價比訴求。特賣模式即通過對深度折扣的品牌貨品進行限時銷售，營造搶購的氛圍，吸引用戶消費。折扣特賣模式的本質邏輯在于特賣渠道高周轉與低成本的相互循環。對于供給方來說，特賣電商高于其他平臺的品牌曝光率和周轉率，幫助供應商實現薄利多銷，同時還能清理大量尾貨庫存；對于消費者來說，深度折扣滿足了消費者高性價比購買到品牌商品的訴求，實現多贏。網絡限時特賣起源于 2001 年成立的法國奢侈品特賣電商Vente Privee，與線下奧特萊斯對應，可稱為線上奧特萊斯，一般具有“精選、品牌、折扣、限時、限量”等特點。自 2008 年，唯品會率先在國內引入網絡限時特賣模式，隨后聚美優品、卷皮等專業特賣電商先后出現，從特賣這一細分領域來看，其增速要快于整體網上零售增速(2008-2014)。
解決消費者核心需求 在經濟下行環境中更顯抗周期優勢。在經濟下行的環境下，特賣模式精準地擊中了那些既有價格敏感度、又渴望買得到品牌正品用戶群體的訴求,相比其他 B2C 電商，特賣模式具有一定的抗周期性。國家統計局發布了 2018 年主要經濟數據，其中 2018年第三季度中國經濟增速下滑至 6.5%，創十年以來新低。以特賣電商龍頭唯品會為例，自從 2008 年創立之后，這是唯品會第三次遭遇經濟下行周期。一般電商與宏觀經濟的關系具有經濟下行、需求減弱、融資難度加大、自我造血能力減弱的傳導機制。唯品會能夠在誕生之初持續保持強勢增長的原因之一就是把特賣的目標人群不斷擴大。從最初只做國際大牌的特賣，到也做國內大牌的特賣，最終把范圍擴充到國內二、三線品牌。精準地擊中了那些既有價格敏感度、又渴望買到品牌正品用戶群體的訴求。在追求理性消費的人群增多后，有品質的理性消費需求旺盛。電商下沉也讓更多人有機會接觸高性價比的品牌商品。折扣特賣模式，在經濟下行的市場環境中匹配最廣普人群的電商業態。唯品會將通過對時間、貨品、價格的精準把控，深度滿足理性消費需求，持續發揮特賣穿越經濟周期的優勢。
各大電商死守服飾領域 行業格局競爭激烈。唯品會以自營服飾品類起家，后拓展至鞋包、化妝品、母嬰兒童等品類。2017 年財報數據顯示，服飾占比約總銷售額的 34%以上，其次是化妝品、鞋包、居家產品等。收品類擴張影響，服裝類份額逐漸減少但其比重仍然最高, 化妝品對營業收入份額成增長趨勢，其主要原因是 2014 年唯品會收購樂蜂網，推動了美妝業務。另外母嬰、家居、數碼和小家電業務，發展速度也非常快。
