【行業】化妝品-行業蓬勃發展,國潮東風已至(33頁)

化妝品屬于日用消費品,一般具有清潔與美化皮膚、保持皮膚健康、修飾容貌、呈現良好狀態、增加魅力等功能,從而給使用者帶來愉悅、滿足和歸屬感。如以《化妝品衛生監督條例》的定義看,化妝品是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法,散布于人體表面任何部位(皮膚、毛發、指甲、口唇等),以達到清潔、消除不良氣味、護膚、美容和修飾目的的日用化學工業產品。 目前化妝品包含 11 大子品類:護膚品、護發產品、口腔護理品類等。可見,化妝品具備多品類基因,蘊含“多品牌”、“寬價格帶”的品類特征。

以巴黎歐萊雅為例:歐萊雅創始人為藥劑師歐仁·舒萊爾,其于 1908 年成功研發出世界第一支無毒染發劑并予以推廣,成為后續巴黎歐萊雅美發系列的核心產品。為鞏固品牌在美發產品中的研發優勢,歐萊雅陸續發布金色染發劑、洗發液、護發香波等新產品,保證產品及時迭代升級。同時,歐萊雅宣傳模式堪稱引領行業,具體手段包括樓體海報宣傳、公交車身廣告、美容雜志封面廣告/美發知識專欄、利用無線電歌曲播放公司“廣告詞”等品牌宣傳模式。在渠道布局方面,歐萊雅則高度關注美發店渠道,采取直接投資美發學校等手段建立美發師口碑,消費群體逐步由美發師擴寬至普通消費者。

雅詩蘭黛在品牌推廣與營銷中同樣有創意之舉。雅詩蘭黛成立之初即將主流客群定位于上流貴婦群體。因此,雅詩蘭黛主要通過參與高端晚會活動、與影視明星聯動宣傳等“圈層營銷”模式,提升品牌影響力。渠道方面,雅詩蘭黛堅定執行限定在高檔百貨、高檔香水店、專門店等特定渠道銷售的策略,緊抓優質終端渠道,強化品牌高端形象。舉例而言,1948 年雅詩蘭黛說服成功紐約薩克斯第五大道(頂級奢侈品百貨商場),開設了該商場內第一家柜臺,自此雅詩蘭黛便牢牢把握住高端渠道,最終成功完成了高端品牌的定位塑造。

分享到: