過去十二年，唯品會是特賣電商中的佼佼者。特賣垂直賽道上，曾經集聚了眾多玩家，包括聚美優品、聚尚網、尚品網、蜜芽等。聚美優品和唯品會是唯二上市的兩家特賣企業，但兩者上市后的發展迥異。聚美優品已于 2020 年 4 月退市。
唯品會選擇服裝特賣，作為自身的核心賽道。聚美優品定位于美妝特賣，蜜芽定位于母嬰特賣，唯品會核心定位是服裝特賣。根據公司年報數據，唯品會早期服飾銷售收入占比超過 60%，服裝特賣是唯品會的核心定位。
服裝特賣，是特賣賽道上最好的品類。品類選擇，是零售企業賽道選擇的最重要維度之一。在早期電商的三大品類 3C、服裝、美妝中，唯品會選擇的服裝是最好的賽道。在這個賽道中，渠道價值可以得到充分的體現。
