線上品牌流通結構更扁平，低價高質產品成交率高。電商品牌的銷售渠道多分為 B2C 直營（天貓旗艦店）、B2B入倉模式（貓超、京東自營、唯品會）和 B2B 代銷/分銷。三只松鼠的線上自營收入占比 67%，御泥坊線上自營渠道占比營收 50%，對比以線下為重的休閑食品，伊份線上自營占比 13%，康師傅線上銷售占比 1%，傳統護膚品品牌丸美 2019Q1-Q3 線上自營占比 20%。更扁平的流通結構，更短的鏈條，更廣泛的地域覆蓋，更高效的撮合成交，使得低價優質成為可能。
電商崛起后，線上品牌現狀是媒體分散、渠道集中。淘品牌的黃金歲月里，電商品牌面對的是媒體集中（流量來自淘系）、渠道集中（成交在淘系）；2018 之后，互聯網用戶時常幾無增長，頭條系崛起，流量增量來自站外。媒體變得分散——流媒體平臺 DAU 與平均使用時長高于電商平臺，根據極光大數據，抖音 DAU 超 4 億，快手 DAU超 3 億，淘寶 DAU 約 2.9 億。
渠道集中，則傭金提升速度快；媒體集中，則客戶管理費率（買流量）提升快。2015 年后，受益于 take rate 提升，阿里的傭金收入和客戶管理收入全面高于 GMV 增長。2015-2018 年阿里客戶管理收入的年復合增長率高達 50%，而后逐漸下行；根據阿里 2019Q4 財報，客戶管理收入同比增長為 23%，買流量日益昂貴，電商平臺的客戶管理費用攀升。
