過去旅行箱行業的特點是“國際品牌占主導、國內企業做代工”：我國旅行箱市場規模大約為 352 億元，2013-2018 年 CAGR 為 7.9%。在電商尚未興起、線下渠道為王的時代，國際品牌例如新秀麗、Rimowa 以信息不對稱和高昂的品牌溢價雄踞中高端市場的強勢地位。我國眾多的旅行箱工廠雖然具備一定的生產設計能力，但由于缺乏渠道和品牌運營能力，長期以來只能在產業鏈中承擔著“國際品牌代工廠”的角色。
而現在，行業市場格局正在發生巨大變化：近年來，在電商渠道日益成熟、信息不對稱逐漸被打破的背景下，國內品牌例如 90 分、卡帝樂鱷魚和網易嚴選等正憑借各自在供應鏈、銷售和營銷端的優勢異軍突起。國貨新品牌正以兇猛的姿態，搶占旅行箱行業的份額，對整個行業產生深遠的變革。
我們估算 2018 年阿里全網旅行箱累計銷售額為 65.64 億元，阿里渠道占整個行業的比重已接近 19%。由于行李箱本身相對標品，適合線上化，而中國是世界上電商最發達的國家，電商目前也仍是增速最為強勁的渠道，因此電商渠道成為旅行箱品牌搶占消費者認知、快速放量的必爭之地。
