公司簡介：全球最大的連鎖零售企業。沃爾瑪是全球最大的連鎖零售企業，通過回顧沃爾瑪發展歷程，從鄉村小店一步一步走到今日的世界零售巨頭，沃爾瑪的成長歷程中包含著許多值得超市企業學習的成功秘訣。本文我們將詳述巨頭沃爾瑪的發展三大歷程以及六大發展策略，從公司上市以來的財務數據里試著解讀沃爾瑪成功的秘密，對國內超市行業發展有所借鑒。
三個發展階段：區域龍頭-全國擴張-國際化。我們以沃爾瑪的成立、成為區域龍頭、超越西爾斯成為全美第一大零售公司作為時間節點把這 50 多年的歷程劃分為三個階段。沃爾瑪發展歷程的第二階段，從區域性向全國性的擴張，對當前我國超市行業發展有重要的借鑒意義。
成為區域性龍頭——危機下的追趕。20 世紀 70 年代中期，美國經濟危機帶來了通貨膨脹，在租金、利息、勞動力成本上漲的影響下，折扣店行業遇到了嚴重問題。行業的不景氣使得大公司因成本等因素不得不放緩搶占市場的步伐。身處鄉鎮的沃爾瑪由于競爭小、成本低，在行業困難之際依舊加速擴張。到 FY1980，沃爾瑪的銷售額達到 12.48億美元，成為區域性零售公司中唯一銷售收入超過 10 億美元的公司。
“逐步填滿”的內生展店。在這期間，沃爾瑪多次采用“逐步填滿”的策略進行本土擴張，不主張跳躍式跨州發展和兼并。即先在一個州發展，待這個州開滿了之后，再向鄰近的下一個州開新店，并且新開的店要在物流中心的 500 余公里半徑內。
外延并購實現跨區域經營。同時，沃爾瑪也積極并購同行業的公司，門店數量的增長實現空前的突破，并且在擴張門店的同時不忘增加物流中心的數量以維持高效的物流配送。1981 年8 月沃爾瑪并購美國南部的一家折扣連鎖百貨店 Big K，該公司總共有 120 家分店，分布在東南部 9 個州。通過此次并購，沃爾瑪進入了東南部地區。以迅速的方式搶在當時全美第一大折扣百貨連鎖公司凱馬特之前，占據了先入為主的優勢，并且除去了東南部的一大競爭對手。此后，沃爾瑪的門店分布到一共 13個州的土地上，銷售收入一躍達到 24 億美元，成為當時全美第二大折扣百貨連鎖公司。
