領先的珠寶品牌運營商,品牌份額躍居前三。公司成立于2007 年,公司、、是我國領先的中高端鉆石珠寶企業,于2017 年4月在主板上市。公司主要從事珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經營,主要產品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾,市場占有率列舉全國前三。截至2017 年上半年,公司共擁有門店2505 家,其中自營店288 家,加盟店2217 家。
公司主要產品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。其中鉆石鑲嵌品類為主力產品,在營收中占比超過50%,百面切工鉆石首飾為核心產品,黃金首飾為人氣產品,彩寶首飾/金鑲玉首飾/鉑金首飾/K 金首飾等為配套產品的產品組合。
鑲嵌首飾增長迅速,終端素金產品規模較大。2016/2017H1,公司鑲嵌首飾銷售收入為16.87/9.36 億元;營收占比達58.13%/55.95%;綜合毛利率基本保持在27%左右。素金首飾為第二大品類,2016/2017H1 銷售收入為8.17/5.02 億元,在營收占比分別為28.15%/30.07%。近年來,公司金首飾毛利率不斷攀升,毛利率水平由2013 年的9.61%提升至2016 年的20.08%。
渠道方面,公司采用規模先行策略,通過獨特的加盟商業模式高速展店,迅速打造規模效應和品牌效應,目前已建立起以一二線城市為骨干、三四線城市為網絡的覆蓋面廣且深的“自營+加盟”營銷網絡,同時輔以電商模式,銷售渠道豐富。截至2017 年年,公司在全國擁有終端銷售門店2729 家。
供應鏈方面,委外加工+指定供應商制度優勢明顯。對鑲嵌品類公司采取的委外加工方式,將生產配送等附加值較低的環節外包;并對素金產品采用獨特指定供應商模式,提升產品供貨效率,有效降低存貨庫存壓力,專注產業鏈附加價值更高的中下游運營和銷售環節。