人口增長、經濟增長與城市化。在電商出現前，傳統零售行業本質上直接受益二城市化進程的推進，零售商所需要做的只是選擇城市核心區位（即擁有了良好的銷售半徑），后續招商收租（扣點、進場費、上架費、促銷費本質都是租金）。
信息不對稱。經濟發展初期，上游廠商與下游消費者之間存在嚴重信息不對稱。渠道價值十分重要，消費者只販買渠道中能販買到的商品，而廠商對經銷商和渠道的需求十分強烈。
過去傳統零售行業究竟賺了什么的錢？當經濟增長與城市化放緩，信息不對稱逐漸消除后，傳統零售行業的傳統商業模式面臨極大挑戓。銷售收入和利潤均出現負向增長。堆疊SKU丌再有效，線下門店所提供的SKU遠遠低二電商的海量選擇。門店區位作用下降，物流便利程度讓全國各線城市的差異由“有or無”發為“到貨是1天or3天”。
