國內紡織服裝行業迎來并購新浪潮,海外并購助力產業升級。中國紡織服裝在經歷了2011-2013 年行業低迷期的衰退之后,近幾年迎來一輪新的并購潮。從2012 年開始并購交易金額迎來顯著提升,并購數量一路飆升至2015 年123 件。2016 年交易總金額達231 億人民幣,平均交易金額約5 億元,繼續觸碰新高。海外并購作為從跨國產業價值鏈低端向高端邁進的捷徑,近來已經成為并購浪潮中的新風向。海外并購數目在2012 年之后增長迅速,交易金額總體處于上升態勢,從2012 年20.4 億人民幣升至2016 年82.57 億,規模增加了三倍。
LVHM 集團瞄準頂級奢侈品牌,并購時機及品牌管理堪稱典范。LVHM 集團從建立至今30 年間,共進行60 余次并購交易,旗下擁有70 家全球知名品牌。集團摸索出一套獨特的并購邏輯及并購后的經營技巧:把握并購時機,在行業和公司低處出手,控制并購成本;實行并購后“五步走”品牌經營法,以設計師作為品牌核心競爭力,重視挖掘品牌歷史,塑造品牌特質,堅持做好再并,成功率極高;“但求最高貴”,旗下品牌定位相當,給予集團以強大實力構建奢侈時尚生態圈的機會;保持品牌獨立性,購而不并,允許旗下品牌維持其家族管理體系和主設計師,不對外強調集團企業體系;集團層面進行整體資源整合,子品牌自由感與歸屬感兼得,充分享有自由、激勵和支持,獲得最大的品牌協同效應。
Kering 集團并購特點體現“大眾”&“小眾”。Kering 集團是全球三大奢侈品集團之一,其業務從最初的木材生產,通過不斷剝離和并購,至2013 年成功轉型為奢侈品和體育休閑用品運營。Kering 并購品牌面向消費人群更廣,相對LVHM 具有大眾化傾向,通過差異化的品牌定位鎖定更加寬泛的目標人群是其優勢;集團偏好那些當前知名度較小但未來潛力大的品牌,需要它們特征鮮明,風格獨特。收購后,集團幫助其提高銷售業績,打造成國際品牌;考慮并購時,避免與集團現有明星品牌出現交叉,追求良好的互補效應,有利于集團以產品組合打入市場。
VF 集團并購專注休閑品牌,關注消費者情感和全球化潛力。VF 集團旗下品牌包括Lee、Timberland 等,是專業休閑服裝品牌并購管理集團。集團力求提升品牌關聯度,瞄準休閑戶外中端市場,適應美國服裝消費市場特點,消費基礎龐大;同時集團非常重視收購品牌的全球化潛力,這是由休閑服裝的廣泛接受度所決定;尤其重視品牌與消費者的情感聯系和消費者忠誠度,消費者 對于 牛仔褲、運動鞋等平易近人的品牌接受障礙要比奢侈品小得多。 同時消費者對這些產品的需求也更大,長期以來的日常生活使得情感和忠誠度在消費選擇中加重要。