OTC 競爭激烈，品牌為王
OTC 指消費者可不經過醫生處方，直接從藥房或藥店購買的藥品，相比于處方藥，質量穩定、療效確切、安全性高，且使用方便。OTC 的特點決定了該行業進入門檻比處方藥低，競爭更激烈，品牌尤為重要。品牌是OTC 行業的核心競爭力，品牌可以帶來強大的溢價能力、零售終端的強勢地位和越來越高的進入壁壘；品牌延伸也為企業打開新的增長空間。
終端攔截曾是品牌 OTC 的最大障礙
OTC 行業品牌致勝，終端控制則是實現品牌藥落地銷售的關鍵；過去，品牌藥終端攔截現象普遍。品牌OTC 銷量較為穩定，帶給藥店的利潤貢獻卻很低，兩因素疊加致使其成為終端攔截的首要目標。消費者購藥時受藥店店員和藥師影響較大，易接受藥店推薦的高毛利產品，這是攔截成功的主要原因。
醫藥電商+藥價放開，品牌OTC 的復興將至
新形勢下，品牌OTC 有望迎來復興。首先，電商的興起帶來流通環節的巨大變革，終端攔截將成過去時。一方面，電商渠道下消費者主導權加強，品牌藥優勢明顯，另一方面電商降低渠道費用，提高藥店品牌藥獲利能力，品牌藥將重獲青睞。其次，最高零售價放開，溢價能力最強的品牌OTC 最易提價，價格天花板升高，提價也將減少終端攔截。
