下沉市場消費潛力足。下沉市場指三線以下城市、縣鎮與農村地區，整體表現出范圍廣，人口多的特點。從覆蓋范圍來看，下沉市場涵蓋國內近300個地級市，4 萬多個鄉鎮，近70萬行政村莊。從人口規模來看，下沉市場出去本地人口之外，還囊括了一二線城市的回流人口。根據國家統計數據顯示，2021年下沉市場人口占比近七成。廣大的人口基數以及廣袤的區域覆蓋奠定了下沉渠道的市場基數。
下沉市場家電發展潛力充足。根據《2021年中國家電市場報告》顯示，2021年三線以下城市的家電市場規模達到2775億元，同比增長8.9%，增幅遠高于整體市場。我們可以從城鄉家電保有量差距窺見下沉市場的消費潛力。以保有量為例，2021年城鄉居民空調每百戶擁有量分別為161.7和89.0臺，洗衣機每百戶擁有量分別為 100.5和96.1臺， 冰箱分別 為104.2和103.5臺。農村居民大家電的擁有量與城鎮居民仍然存在較大的差距。隨著農村生活水平的提高，外出務工人員受到城市消費觀念影響，家電消費向城市居民消費看齊，城鄉家電的保有量差距有望進一步縮小。
電子商務以及物流的快速發展打通農村消費脈絡：相較于一二線城市而言，下沉市場居民收入相對較低，并且下沉試產物流配送等基礎設施不如高線城市完善。下沉市場居民的消費需求難以滿足，消費潛力的釋放總是落后于高線城市。近年來隨著收入的提升，低線城市居民的消費力也有所提升。以農村居民收入為例，根據國家統計數據顯示，2016-2021年農村居民可支配收入5年復合增速達到了8.9%。此外，快速發展的電子商務和日漸完善的快遞物流讓打開下沉市場具備了可能性。根據國家統計局數據顯示，2011-2020年國內電子商務交易額年復合增速達到了22.2%。電商平臺的快速發展豐富了下沉市場居民的可選擇性，優化了消費體驗。物流體系的完善也進一步解決了消費配送服務的問題。以國內最大的快速物流服務商順豐控股為例，截止2021年年底，公司在全國擁有了180個中轉場及集散點，超1570個快運集配站，業務覆蓋全國32個省級行政區。
