【行業】化妝品-成分黨:有效安全好用(28頁)

2008 年以前:1995-2000 年左右門戶網站(如搜狐,1998 年 2 月成立)、論壇(水木 bbs約在 1995 年 8 月誕生、1999 年 3 月 1 日天涯社區創辦)等逐步設立,2003 年百度貼吧問世,2006 年左右起博客在全球范圍內流行。“史前”成分黨們混跡于 bbs(護膚美妝行業有天涯時尚、E 天使美容論壇、瑞麗論壇等)、博客等地,分享美容護膚等方面的知識,更多是從國外網站上找相關的英文內容來進行分析和傳播。彼時國內化妝品行業也尚處于發展早期,國外品牌開始進入我國。

2008 年-2012 年左右,以醫生(如具有醫生背景的 kenjijoel,業內稱 K 大,目前有 200多萬微博粉絲)、配方師、藥劑師等專業人員為主的第一代成分黨崛起,同時諸多留學生一方面接觸海外信息,另一方面也開始從事代購業務,將信息(理論資料)與貨物流轉(使用與代購)結合,2009 年 8 月 14 日新浪微博內測,微博時代來臨,成分黨也開始了科學護膚理念的宣介。這一時期的成分黨聚集地開始從 pclady(太平洋時尚)、e天使美容,天涯論壇、貼吧等開始延伸向微博,時至今日,微博仍然是一眾成分黨 kol的一大集散地。這一時期成長起 kenjijoel、真魅博客(真魅博客目前仍有網站)、鬼才大小姐、惡趣味的明叔等專業的 kol,帶動的成分品牌主要有修麗可、寶拉·培岡、Dr.brandt、Dr Sebagh(賽貝格,明星產品有三款精華+一款面霜+一款眼霜+vc 粉)、alpha hydrox、Obagi(歐邦琪,王牌產品是 C 維他命精華營養液系列)等等。

2016 年 8 月,HFP 入駐天貓,開啟了三年多的高速增長,也引領著新一波成分黨潮流,主打成分足且價格低。2017 年銷售額達到 3.6 億元,2018 年大約 10 億量級。數據顯示,2016 年初到 2018 年 12 月,HFP 累計在近 1600 個公眾號上投放了約上萬篇軟文,不斷喚醒讀者記憶,篇篇閱讀 10w+,并且公眾號文有一套成熟的框架:標題:1)指出問題,喚醒恐懼;2)銷量和榜樣背書,3)平價誘惑,提出輕松的解決方案。正文部分:摻入明星故事,知名度高的高端產品作為鋪墊,產品研發故事及研發師個性化特征引出產品功效(研發故事通常會有克服困難、有一定起伏),高濃度的單一成分、針對性,文中穿插實驗室照片和實驗室數據(論文格式的圖表),名人或明星做推薦背書、消費者評論。

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