教培行業的三個核心問題是“學習效果”、“供給效能”和“用戶觸達”我們認為分析互聯網如何實現教培產業升級，首先要厘清教培行業的核心問題和互聯網的核心能力，再來分析互聯網如何通過其核心能力來解決教培行業的核心問題。教培行業的三個核心問題是“學習效果”、“供給效能”和“用戶觸達”，分別對應教培機構長期、中期、短期的核心競爭要素。我們認為 K12 教培機構的競爭長期靠內容，中期靠供應鏈，短期靠流量。換句話說，K12 教培行業是長期由需求引領，中期由供給推動，短期由營銷催化的行業。
“智能”解放人力，實現規模效應。互聯網的“智能”通過數據和算法來實現。例如互聯網可以將龐雜的知識數據化和結構化，形成知識圖譜，也可以采集學生的學習行為數據，并用算法將這兩者進行關聯和匹配，為學生及時推送合適的學習內容。互聯網也可以采集用戶購買決策數據，進行精準的用戶畫像，提高營銷效率。在互聯網介入之前，教培行業是依靠人力來實現上述功能的，互聯網在這些方面可以替代和超越人力。同時，由于互聯網具有邊際成本較低甚至為零的特點，一旦某項功能得到市場驗證，就可以迅速大范圍復制推廣，實現規模效應。
縱觀歷史：廣泛試驗、模式確立和規模發展三步曲。在上一章中我們闡述了互聯網推動教培產業升級的核心邏輯。本章中我們將通過梳理和總結在線教培的發展歷程，來從歷史的角度對核心邏輯做進一步的探討和驗證。自 2013 年（教育行業內稱為“在線教育元年”）起，我國 K12 在線教培高速發展。從市場規模來看，據弗若斯特沙利文預測，2019 年我國 K12 教培市場規模為 5786 億元，2014-2019CAGR 為 11.99%；據艾瑞咨詢預測，2019 年我國 K12 在線教培市場規模為649 億元，2014-2019CAGR 為 40.26%。基于以上數據計算，2013-2019 年我國 K12 教培的在線滲透率從 2.9%提升到 11.21%。我們預計疫情影響可能進一步推動 2020 年 K12教培在線滲透率同比大幅提升。總體來看，K12 教培在線化呈加速態勢。
