全球范圍內，政府及大型企業對云計算有很強的付費意愿與付費能力，是私有云/混合云發展初期最核心的需求方。傳統系統集成商以及行業ISV廠商深入KA用戶業務場景，在私有云/混合云產業的利益分配中擁有較高話語權。技術方案提供商以及云服務商在核心技術層面顯著領先于系統集成商，因此均希望通過強化自身對下游渠道的掌控力來提升云計算業務份額與利潤率。
領先的技術實力。混合云架構的出現源自對底層異構IT環境統一納管的需求，其技術復雜度隨IT的發展將持續提升，故需要供應商對基礎軟硬件領域始終保持深刻理解。另一方面，諸如分布式存儲、容器等新技術的涌現使云廠商的技術創新能力始終面臨較大挑戰。
成熟的生態體系。云計算模式使IT產業鏈高度聚合，為了提供極致用戶體驗，云服務商將在產品層面與底層軟硬件廠商、安全廠商、應用軟件廠商提前做深度適配（尤其考慮到信創滲透率的提升），混合云廠商所在IT生態體系的成熟度將成為其最核心的競爭力。
