種草到拔草時間周期縮短，KOL營銷提升銷售轉化效率。根據克勞銳的調研，67.8%的用戶認為種草內容對選擇商品并最終產生購買行為有很大的影響，74%的用戶曾經購買過被種草的商品，80.7%的用戶在被種草后會在一周內完成購買。在產品品質過關的基礎之上，網紅與消費者之間的信任保障了復購。KOL完成了產品的把控，基于對KOL的信任，實現消費者對沒有那么了解的品牌的購買。KOL已經成為新媒體營銷時代的關鍵生產要素之一。
Z世代是新品牌借用新渠道之力最容易調動的群體，代際和城際為品牌發展帶來人群紅利。不同代際和城際的消費群體在不同的媒體環境之下，表現出消費習慣的不同。根據Questmobile的統計，90后和00后對互聯網粘性更強，互聯網用戶規模的增長速度以及互聯網使用時長的強度相比其他代際都有明顯優勢，是新消費品品牌在新渠道之中最容易調動的潛在消費群體。微播易用戶對網紅博主推薦產品接受度調研也顯示18.8%的95/90后會直接購買足夠信賴的博主推薦的商品。
“明星+KOL+KOC+素人”矩陣搭配，成熟的投放體系實現曝光到種草。從投放策略來看，完美日記已經構建了非常成熟的投放體系。在產品上線前，通過明星以及頭部的KOL進行產品分享，進行新品曝光；產品上線期間，通過中腰部KOL以及KOC的分享實現種草；產品上線后，通過投放KOC以及素人的反饋貼，生成UGC內容，進行進一步曝光。從千瓜數據可以看到，完美日記小紅書上的筆記最主要來源于腰部達人、初級達人以及素人。根據招股說明書，完美日記合作過的KOL就超過了1.5萬個。不同于大部分品牌外部找專業團隊進行品牌運營的方式，完美日記有自己的投放團隊，在2019年完美日記還成立了自己的MCN機構，甚至能夠幫助其他品牌進行小紅書的投放運營，這也體現完美日記在達人運營上的能力。同時，完美日記內部還有專門的技術以及數據團隊，能夠不斷優化投放組合，以提高投放ROI。在流量思維之下，KOL的投放大數據也能賦能公司的產品研發，是公司DTC模型的重要一環。
