【行業】盲盒賦予文創發展新動力(31頁)

潮流玩具,又稱藝術玩具(Art toy)或設計師玩具(Designer toy),是融入了藝術、設計、潮流、繪畫、雕塑等多元素理念的成人類型玩具。它們由設計師或藝術家設計、制作,尺寸由 100%的 6 厘米常規款到 1000%的 60 厘米款不等。潮玩的材料主要為易塑性的搪膠,偶爾也會出現木制材質和金屬材質,在材質上與普通玩具并不存在很大的區別,但是較之普通玩具,潮流玩具往往存在數倍甚至數十倍的溢價,其溢價的核心來源便是 IP。潮流玩具 IP 來源主要有兩大類:一是設計師、藝術家的自主創作,如 Molly、Labubu、Kaws 等;二是動漫、表情包的衍生,如阿貍、羅小黑、蠟筆小新等。

根據產品定位的差別,潮流玩具可分為高端玩家級潮玩和盲盒型潮玩兩大類。玩家級潮玩通常由知名藝術家設計,有些甚至由藝術家親自制作,藝術性較強,最初售價從幾百元到幾萬元不等,目標客戶為對潮流文化較為認同、經濟實力較強的玩家。這類產品大多限量發行,某些特別款式需要玩家通過排隊、搖號等方式獲取購買資格,有時玩家甚至會制作玩具海報來表達對玩具的喜愛從而提高被設計師抽中的幾率。饑餓營銷方式使得玩家級潮玩的入門門檻較高,只有愿意在潮玩上花費大量時間和金錢的人才能“入坑”,這也使得玩家級潮玩相對“小眾”。同玩家級潮玩的注重個性、藝術表達性不同,盲盒型潮玩大多造型簡單可愛,易于被大眾接受。銷售方式多采用“盲盒銷售”,即在相同的盒子里裝上不同樣式的玩偶手辦,消費者在購買時只能選擇購買系列而不能選擇具體樣式,抽到這一系列里的哪一款全憑運氣,運氣好的能抽到人見人愛的款式或者自己喜歡的款式,運氣更好的能抽到隱藏款。這種方式增加了購物的不確定性,提高了購物的趣味性。

單個盲盒的定價在 50 元左右,較低的購買門檻加上極強的趣味性使得盲盒受眾廣泛,比玩家型潮玩更易于被普通消費者接受。在小紅書上,關于盲盒的筆記有 7 萬篇以上,關于 Molly(盲盒型潮玩的代表 IP)的筆記有 3 萬篇以上,而關于 KAWS(玩家級潮玩的代表 IP)的筆記僅有 1 萬篇以上。盲盒的關注度近年來也日益提高。從百度搜索指數上看,盲盒的搜索熱度持續上升,于 2019H2 爆發,其搜索次數連續三個月超過傳統玩具的代表“芭比娃娃”的搜索次數。

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