零售是我國藥品銷售終端的重要渠道之一。據米內網統計，2018年，我國藥品銷售規模為17131億元，藥品零售渠道實現銷售額3919億元，占比為22.9%。其中實體藥店實現銷售額3820億元（占比22%），網上藥店實現銷售額99億元（占比1%）。
藥品銷售零售渠道增速高于行業增速。2015年之前，由于醫保擴容、宏觀經濟高速發展等原因，藥品銷售總體增速高于零售渠道增速，兩者之間的剪刀差逐漸縮小。2015年前后，醫療改革進入深水區，限制藥占比、取消藥品加成、控制輔助用藥等政策開始落地執行，醫院藥品銷售規模受此影響，增速下降明顯。
頭部企業的門店創收能力更強。2017年，我國TOP100連鎖藥店企業的門店數量占比為12%，其收入占比達到46%。TOP10連鎖藥店企業的門店數量占比為5%，其收入占比為19%。說明頭部企業的平均單店規模更大。
