廣告主的上新、沖量、打爆款需求。銷量是交易平臺搜索排序的重要考核維度，缺少基礎銷量的新品鏈接很難在站內獲得自然流量，通過站內廣告起量成本高昂，站外導購+優惠折扣的促銷方式可以更高效地完成原始積累。
站外的碎片化低成本流量始終存在。廣告代理商實質是向導購平臺購買流量后販賣給背后的廣告主，因此當導購平臺的導流傭金率低于廣告平臺向品牌商收取的營銷傭金率時有利可圖，導購與廣告代理的商業模式成立。
內容型導購為產業鏈貢獻更多價值，或是空間更廣的發展方向。對價格驅動型導購，用戶端，國內電商的寡頭壟斷局勢、商品同質化情況削弱了跨平臺對比的價值，消費升級趨勢降低了消費者的價格敏感度，對比價、返利的需求沒有明顯擴張；商戶端，返利、折扣主要服務于新SKU的銷量起步，其需求在電商交易大盤中總是有限的，占比難有躍升。而內容運營一方面有助于消費決策、產生用戶粘性，一方面補充了綜合平臺的內容能力、提高成交轉化率。
