對于藥企來說：試錯成本高，成本敏感性不高：以VC-start-up生物客戶公司為例：此類公司研發費用來自于一級市場股權融資，公司的估值是來自核心品種的臨床進度。對于科學家團隊或者管理層來說，保證試驗又快又好的完成是首要任務。選擇口碑好、能力強的CRO協助研發能夠得到投資人的信任，畢竟CRO的費用與整體研發費用相比，只占了一小部分；
CRO產業規模和人數呈現較好的相關性，國內龍頭單人產出僅為全球龍頭的1/3-1/2之間。從全球醫藥CRO產業發展路徑看，銷售規模的擴張（無論通過并購、內生）都是伴隨著人員擴張，除了特別情況外，公司的銷售規模和人員數量是匹配的。全球龍頭公司的單人產出基本維持在15-25萬美元/人，但唯一擠入全球前十大的國內龍頭CRO藥明康德（其中CMO占比28%）單人產出僅僅在8萬美元/人左右，和全球龍頭相比有1-2倍的差距。
離岸外包業務人工成本優勢明顯：工程師紅利是我國CRO&CMO行業快速崛起的重要因素。收入規模 = 單人產出*人數規模，CRO是人力密集型行業，人力成本的優勢帶來更低的獲客成本，訂單獲取能力強。
