下沉市場人口眾多，增量空間亟待挖掘。據統計，2017年三線、四線城市以及非線級人口占比高達68.4%，龐大人口基數造就了難以想象的市場空間。而近年來更是出現了從一線城市向南部和中西部核心二線和三線城市人口回流現象，伴隨著人口城鎮化率的提高，下沉市場消費升級正在提速。
下沉市場消費升級進程加速，消費信心增強，帶來巨大發展機會。雖然下沉市場人群的收入和消費絕對值不高，但增速優勢明顯。農村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮居民，受此影響，農村居民消費支出增速也高于城鎮居民。
互聯網普及奠定下沉市場網購基礎，農村網絡零售額不斷攀升。伴隨著城鎮和農村市場互聯網的快速普及，城鎮和農村網民規模2018年分別達到6.07億人和2.22億人，同時隨著網絡扶貧、工業品下鄉工作大力展開，農村市場的網絡零售銷售額也在不斷攀升，2018年更是達到16233.2萬億。
