搭上男裝發展快車道，不斷強化龍頭地位。海瀾之家起步之初的幾年里確實享受了國內男裝行業快速發展的紅利，根據 Euromonitor 的統計，2003-2009 年，我國男裝市場規模由 1368 億元增長至3080 億元，年復合增速為 14.48%。 2017 年我國男裝市場零售額增至 5346 億元，預計 2020 年將達到 5991 億元的規模。2011 年后男裝規模增速不斷下降，自2014年穩定在4%左右，預計未來5年我國男裝市場的年均復合增速為3.71%。
向主力客群 80 后靠攏，同時維護老客戶黏性。海瀾之家主攻消費層級是 25-45 歲，這一年齡段的男性占全國男性人口的比重維持在 30%左右。在品牌創立之初，海瀾之家的主要消費群體是 60、70 后。進入 2014 年，最年輕的 80 后也已 25 歲，海瀾之家的目標客群也逐步向 80 后轉移。尼爾森 2017 年的研究顯示，隨著經濟實力變強，80 后群體已經成為消費主力軍，全國 80 后消費者有 2.1 億，占消費者總數 16%，位列各年齡段之首，且家庭收入超過一萬元人民幣的比例也最高，達到 36%。為此，海瀾之家審時度勢向新的主力消費群體靠攏。
產品升級輔以全方位營銷。年輕化進程中的關鍵人物即創始人周建平之子周立宸。周立宸出生于 1988年，2010 年畢業于清華，三年后回到海瀾集團總部，后擔任海瀾之家總經理，2017 年 2 月出任集團總裁。周立宸進入海瀾集團后，首先接手廣告板塊，把廣告投放由電視拓展到互聯網，降低在央視的廣告投放比例，同時逐步提高在互聯網視頻、電影院、地鐵、高鐵的廣告投放比例。從 2014 年開始，海瀾之家獨家贊助三季《奔跑吧兄弟》和《最強大腦》，之后冠名《蒙面唱將》、《火星情報局》等多檔網絡綜藝，這些節目都有一批年輕、固定的受眾。與其他服裝企業比較，海瀾之家近幾年始終保持較大的廣告投放力度。
