1 海外經驗：從美國化妝品零售商ULTA逆勢崛起說起 。2008年金融海嘯后美國經濟緩慢復蘇的近十年間，美國零售業普遍不景氣，Ulta Beauty是最早恢復活力并逆勢增長的企業之一。在2015年超越絲芙蘭成為全美規模最大的化妝品連鎖零售商，美國市場份額達到27%。從2007年上市之后，Ulta Beauty的股價幾乎一路上漲，2016年初至今（2017.6.15）上漲65.1%，同期標普零售指數下跌5.8%。
2 我國化妝品市場潛力大，競爭激烈，把握新興渠道是重中之重 。根據Euromonitor的分類，化妝品指美容及個人護理品，包括11大細分子品類， 2015年子品類按容量大小依次為：護膚品、護發產品、口腔護理品類、彩妝、沐浴用品、嬰幼兒與兒童專用產品、男士護理用品、香水、防曬用品、止汗香體、脫毛產品。
3 青島金王——從渠道入手，做化妝品全產業鏈整合之王 。通過對ULTA發展歷程和青島金王深入對比研究，我們發現青島金王已經初具ULTA高速成長的幾個要素并擁有一些ULTA不擁有的潛質： （1）在新興渠道的布局和ULTA英雄所見略同。國內傳統銷售渠道從增速和市場份額上都在不斷下滑，而新興渠道如專營店、電商相對持續快速提升。金王通過全資控股上海月灃，打通屈臣氏、萬寧專營渠道，通過產業鏈管理公司整合19家渠道商，為公司補全CS，KA等渠道，并通過收購杭州悠可鑄就線上渠道龍頭。 （2）代理品牌中高端齊備，品類豐富，并有望結合美容、醫美構建“顏值經濟產業圈”。從高端品牌如雅詩蘭黛到大眾品牌如相宜本草，逾百種滿足各層次人群的化妝品品牌，并確立“顏值經濟產業圈”的發展戰略，包括日化，護膚，彩妝， 香薰，專業美容，醫美。 （3）全國范圍的開疆拓土，和ULTA的“農村包圍城市”有異曲同工之妙。2016年通過產業鏈管理公司在11個省市（天津、福建、河南、湖南、安徽、浙江、甘肅、山東、四川、云南、湖北）布局化妝品渠道，整合19家渠道商，并通過上海月灃打通屈臣氏、萬寧全國的直營終端。 （4）布局研發端，整合品牌，打造核心競爭力。收購廣州棟方和廣州韓亞，提高化妝品研發生產能力，持續整合“研發+品牌+渠道”。
