整家定制并非憑空出現,可看做進階版的套系化業態。近10年,龍頭主業規模效應迅速釋放,基于生產、渠道和品牌的溢出效應,開啟新品類延伸。而2018年后堅定定調“房住不炒”,地產銷售趨穩,家居行業開啟存量競爭,龍頭為謀增長,更是加速多品類集成業務的探索,主要的呈現方式就是套系化,即把豐富的品類以不同套餐的形式集合銷售給消費者。
定制的套系化探索,最開始是柜類范疇內的延伸,全屋套餐就是由單一的櫥柜、衣柜擴到書柜、餐邊柜,擴展設計理念。而后是材質與特征鄰近的品類搭售,例如門墻柜一體化、櫥衣木一體化等,實現空間延伸。其后開始配套成品和家電,例如櫥柜與廚電、衣柜與床墊,完善廚房或臥室等空間內的產品豐富度。現在整家定制不僅囊括一個空間內大部分的主流單品,而且可將不同空間組合為套餐銷售。
成品的套系化探索,例如沙發企業,早期是客廳空間一體化,通過門店樣板間式的陳列實現茶幾、電視柜等配套品的銷售,其后部分龍頭開始延伸定制,搭配其他家居家品實現整家銷售。而如多品類企業例如全友,初始品類相對豐富,而當前用套餐的方式強化不同產品集合銷售。