存量房市場環境下，床墊銷售主要由二手房交易和產品升級換代創造的需求驅動。美國城鎮化進程于 1990 年已基本完成，新房銷售占比自 1999 年以來便持續低于 15%，美國房地產行業是一個典型的存量房市場，床墊銷售主要由二手房交易和產品升級換代需求驅動，行業增速放緩進入成熟期。
專業床墊定位偏高端，受宏觀經濟波動影響更大。2004-2016 年間，專業床墊（泰普爾+Sleep Number）增速走勢與行業增速走勢保持一致，但是專業床墊波動幅度更大，這是因為專業床墊帶有一定的功能屬性，定位偏高端，更容易受到經濟周期波動的影響。在經濟向好的年份，專業床墊增速顯著優于行業，但是在經濟下行期，人們會更傾向于購買滿足其基本睡眠需求的彈簧床墊。2017 年，由于泰普爾與美國最大的床墊零售商 Mattress Firm 發生糾紛終止合作導致專業床墊出貨額大幅下滑。2018-2020 年，泰普爾持續加大自有渠道的建設，同時在 2019 年與Mattress Firm 重新恢復合作，由此造成專業床墊增速與行業增速出現背離的現象。
電商渠道興起利好中小企業，3S 市占率明顯下滑。2004-2015 年，3S 增速、Top5增速與行業增速趨勢保持一致，且多數年份均高于行業增速，這表明在此期間頭部床墊生產商的市占率逐步提升，寡頭競爭的行業格局持續強化。2016-2020 年，隨著 Casper 推出的盒裝壓縮床墊技術解決了床墊銷售的物流難題，中小床墊生產商通過電商渠道擺脫對線下門店的依賴，由此造成行業競爭格局有所分化，3S 增速持續低于行業增速，市占率有所下滑。
