【行業】微信電商SAAS空間大看好龍頭雙雄(38頁)

SaaS平臺依賴電商平臺的生態位補缺,又伴隨電商生態而成長。電商服務產業鏈主要包括做品牌、銷貨、代運營和 SaaS/平臺這四大類。在做品牌方面,通過直播和廣告樹立產品形象,提高商品熱度,并進行一定程度的導流。在銷貨方面,通過線上裂變的方式促進用戶多渠道購買商品,拉新增加平臺的使用數和活躍數進而增加平臺的銷貨量和成交額,通過直播帶貨的形式增加商品的真實體驗度,促進用戶購買。通過直通車等形式為用戶打造專屬的購買入口,為平臺商戶提供專屬的流量入口。在代運營方面,借助第三方公司對平臺的技術后臺工作進行支持和維護,助力平臺完成日常的銷貨活動。針對 SaaS 平臺/工具方面,微盟有贊等提供第三方技術平臺,助力企業日常的營銷活動,打造專屬的運營方案。

微盟除SaaS產品外,大力發展廣告精準營銷服務。有贊目前專注 SaaS 業務(報表為 SaaS,以下同),并持有支付牌照,希望做支付、擔保等資金服務,核心邏輯在于為商戶提供更全面的服務。其中 SaaS 業務中主要是商城使用費收入來源,還有一小部分為平臺的抽傭,但非常小,目前為千分之十。公司還通過自有的有贊精選和對接快手等平臺為商戶提供流量。從產品線上來看,有贊除了微商城以外的產品成功的不多,更側重于基于微商城打造微生態里的商戶平臺,同時更側重復購環節。有贊基于云平臺的經營模式向商戶提供便捷的微商城系統和完整的線上零售解決方案,并致力于通過網絡營銷、交易玩法、消費保障為廣大商家、消費者提供開店工具。有贊在 2019 年收入達到 11.7 億元,同比增長 99.7%,約 2018 年收入的 2 倍。

在創建流程方面,有贊首先需要獲取創建時的定位才能開設店鋪;頁面布局方面,從商家后臺管理看,有贊的模塊精而細,微盟的界面簡單凝練;關于小程序,有贊可以綁定百度和微信小程序之外,支付寶處于在開發狀態;營銷玩法方面,有贊的營銷玩法更加廣泛,但收費更高;店鋪類型選擇上,微盟可以提供更多的選擇,有贊從有贊微商城、有贊零售、有贊美業、有贊教育、有贊餐飲 5 大類之中選擇。技術&售后,兩者均有技術團隊帶教,微盟有詳細的文書介紹,較為詳細,體驗感較好。

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