美國家具零售行業出現明顯洗牌，強者恒強趨勢明顯。在 2004~2018 年的十五年期間里，美國家具零售行業出現了整合與洗牌，部分公司實現營收的持續增長及規模不斷擴張，行業排名及市場影響力持續上升；而另一批公司卻在發展過程中受阻，市場份額不斷縮小，行業排名逐漸下降，甚至最終倒閉退出市場。從中長期來看，單店銷售能力保持穩定疊加穩步的門店擴張助力家具零售企業實現平穩增長并鞏固行業地位。
家居電商集中度較高，龍頭企業發展強勢。截至 2018 年美國家居電商市場 CR5 高達 61%，其中龍頭企業 Wayfair 占據了美國 48%的市場份額，排名第二的 Homedepot 銷售額只占全美家居電子銷售總額的 5%，美國家居電子商務零售市場集中度較高，市場份額向龍頭靠攏。Wayfair成為行業絕對領導者的原因來自于對于目標客戶的精準定位搶占發展先機，通過精準匹配供需雙方提升客戶復購率，高效物流及服務體系為公司從線上走到線下奠定基礎，中長期海外市場有望成為新的增長點。
通過對美國家具行業線上及線下市場的復盤，我們發現強者恒強、市場份額向龍頭靠攏的趨勢表現得相對明顯，而線下、線上龍頭在發展路徑方面存在明顯差異。愛室麗家居連續十三年搶占行業第一、Wayfair 通過充分挖掘目標客戶精準定位占領線上絕對規模優勢的多方面經驗為當前的國內家居市場提供了一定的借鑒意義，中小規模的家具零售企業的興衰迭起、前進與后退也為當前國內家具市場的參與者及觀望者提供了相關案例。對于國內家具線下市場，渠道占領意味著中長期話語權，相對穩定的門店運營決定了抵御外部風險的能力界限；而對于線上渠道，公司對產品需求及流量的理解深度決定了潛在市場空間，規模效應的釋放是提升效率的重要環節。
