奧克斯：立足“性價比”的二線品牌。在空調行業歷史上，奧克斯歷來以“價格殺手”著稱，“低價競爭”一直根深于其企業基因中。在浙江蟄伏了 6 年之后，2000 年奧克斯正式進軍全國空調市場，打出“免檢是爹,平價是娘”的鮮明口號，2002 年奧克斯發布《空調成本白皮書》，對外曝光了空調物料成本，并宣布 10 款主力機型全線降價，將行業慘烈的價格戰推向高潮，憑借低價競爭的策略，奧克斯空調份額一度在 2003 年躍居行業第三。
電商渠道的出現給中小品牌帶來轉機。由于與 KA 渠道之間價值鏈利益分爭，2004 年行業龍頭格力美的開始建立自主可控的渠道，逐步在三四線市場形成了完善的代理分銷渠道體系，在一二線市場仍主要依賴 KA 渠道；對中小品牌而言，雖然在一二線市場同樣可以獲取 KA 渠道資源，但其品牌力較弱無法與龍頭展開競爭，在三四線市場，中小品牌規模較小無力建立起龐大的代理分銷渠道體系，更難以與龍頭抗衡；總體而言，無論是在一二線還是三四線市場，中小品牌只能夾縫中求生存，偶爾在需求井噴時分得一杯羹。
奧克斯正是借助電商實現彎道超車。在電商渠道快速崛起背景下，龍頭擔憂線下渠道受到沖擊、對電商猶疑不決，而奧克斯在 2013 年就率先確立空調業務全面擁抱互聯網的戰略，將電商確立為核心銷售渠道和主要發力方向；從結果來看，奧克斯成功把握住電商紅利、渠道轉型成效顯著：首先，電商渠道市占率持續領跑，線上線下合計銷量躍居行業第三，根據奧維統計，目前奧克斯電商渠道銷量份額 31%，排名第一，在電商放量推動下，2014-2018 年奧克斯空調內銷量也從 300 萬臺迅速增長到 900 萬臺，躍居行業第三；其次，渠道結構完成調整，2012 年奧克斯空調內銷中電商占比僅 4%，2018 前三季度則達到 66%，與此同時，代理商渠道占比從 60%萎縮到 25%。
