非理性消費推高產業鏈加成，吸引入局者不斷。從全球范圍來看，我國奶粉價格處于較高水平，原因有三：1）較為稀缺的上游奶源。2）家長對孩子不吝投入，且消費者與使用者分離，消費缺乏理性。3）母嬰渠道分散，且占比高于全球水平，渠道在高端暨高毛利產品的推力上更大。銷售端持續的高端化與生產端的低壁壘，給予了行業相當充分的盈利空間和產業吸引力，入局者不斷。消費具有一次性特征，周期為三年，品牌恒定培養難度相當大，市場格局分散，不穩定性相對來說較強。
中國家長對孩子向來不吝投入，消費存在不理性因素。我國長期以來實行獨生子女的政策，廣大消費者對于孩子非常舍得投入，尤其是在營養和教育方面高度重視，對于嬰兒的重要營養來源之一奶粉的選購更是不敢馬虎，少什么都不能少了孩子的“奶粉錢”。奶粉選購關注點眾多，尤其是奶粉的品牌、安全、營養成分等方面。
“撇脂定價”推高價格，花樣營銷打造差異化。歷史上奶粉安全事件導致父母對于奶粉的安全問題存在隱憂，寧愿花高價購買“放心”奶粉。消費者“價高質優”的心理最終促成了奶粉市場“撇脂定價”。奶粉行業的營銷也花樣繁多，成就了產品的差異化，家長則“寧可信其有，不可信其無”，對營養成分和配方的關注度越來越高，愿意為之高額付出。
