【公司】海外消費龍頭系列報告-愛茉莉太平洋(34頁)

起源于山茶油,獨創銷售訪問制度。愛茉莉太平洋集團的歷史可追溯至 1932 年,現任董事長徐慶培的祖母尹獨貞創辦了公司前身昌城商店,以山茶油為主要產品制造和銷售化妝品。1945 年公司創始人徐成煥(尹獨貞之子,徐慶培之父)正式創辦了“太平洋化學工業社”,開始企業現代化經營之旅。1964 年,徐成煥引入直銷模式,號召韓國婦女以“愛茉莉銷售顧問”的身份進行“訪問銷售”,要求在顧客使用的第 7 天和 1 個月時進行回訪,了解皮膚狀況和產品使用情況,訪問銷售制度推動愛茉莉太平洋迅速崛起成為韓國頂尖化妝品公司之一。

雙上市主體,多品牌集團。1973 年,太平洋化學工業(株)企業公開上市,2002 年正式確認公司英文名為 Amorepacific。2006 年,控股公司集團體制正式成立(AmorepacificGroup, 002790.KS);同時,愛茉莉太平洋集團將旗下化妝品、日化用品和茶產品業務從集團中拆分成子公司——愛茉莉太平洋公司(Amorepacific Corporation, 090430.KS)單獨上市。愛茉莉太平洋集團直接持股愛茉莉太平洋公司 35.4%的股權。

整體/品類/品牌/單品,多維度極致滲透,高市占率。根據韓國食品藥品管理局報告,2017年愛茉莉太平洋公司(Amorepacific Corporation)生產總值為 40,898 億韓元,占韓國化妝品生產總值比重為 30.3%,位列化妝品公司韓國第一。根據 Euromonitor 的數據,以零售額計算 2017 年愛茉莉太平洋集團(Amorepacific Group)在化妝品與個人護理領域市占率達到 24.6%,位列韓國第一。

分享到: