戶外用品市場空間廣闊，預計未來仍將維持快速增長
戶外運動屬于舶來品，2000年左右我國戶外用品行業迎來爆發式增長，2000-2015年GAGR為43.08%，盡管近兩年增速下滑至10%左右，但居民戶外運動參與率及人均戶外用品銷售額與歐美國家仍存在較大差距，行業規模存在較大提升空間。從驅動因素看，中國人均GDP正處于戶外行業快速發展區間，同時戶外運動的理念已被廣泛接受，疊加國家政策的扶持，預計戶外用品行業仍將維持快速增長。
對標海外，大而全 vs 小而美，兩種模式各具千秋
我們選擇美國最大戶外用品零售商REI與德國最大戶外零售商Globetrotter進行分析。通過對比我們發現，REI在門店數量、產品品類等硬件方面占據優勢，走的是“大而全”的路線；Globetrotter則在消費者購物體驗、戶外服務等軟件方面精心布局，“小而美”的模式同樣具備競爭力。
戶外運動2.0時代：渠道商轉型戶外綜合服務商
在戶外運動1.0時代，渠道商成長的邏輯主要是受益于戶外運動的普及。1.0時代渠道商能通過提供豐富多樣的戶外用品及指導如何選擇、使用戶外用品為消費者創造價值。隨著戶外運動度過啟蒙階段，戶外用品零售商發展路徑發生變化：電子商務在商品銷售中扮演越來越重要的角色，零售商提供俱樂部、參與賽事運營等專業服務吸引、凝聚消費客群并通過商品+服務進行疊加變現成為行業發展方向。此外，戶外運動從專業小眾市場向大眾休閑市場延伸也成為戶外運動2.0時代行業發展趨勢。
專業戶外市場：“俱樂部模式+賽事運營”有望成為重要延伸方向
俱樂部以活動組織為中心，同時能給予會員專業技術指導，實施體驗式消費，會員忠誠度高，口碑傳播速度快、可信度高，具備良好的社交功能。對于專業戶外用品零售商而言，俱樂部制能有效帶動產品銷售或者租賃，另一方面通過組織活動收取管理費、服務費也能增厚公司業績。戶外運動賽事運營市場空間大，盈利水平高，目前大型戶外賽事運營以政府和協會為主導，商業化程度不高。戶外用品零售商憑借其專業戶外運動組織經驗有望在運營戶外賽事的競爭中占據先機。
大眾戶外市場：擁抱旅游行業，打造“戶外運動+旅游”服務提供商
戶外運動正逐步由專業小眾市場向大眾市場延伸。與專業戶外運動相比，大眾戶外運動人群所參與活動強度小、參與頻率低，更多以追求體驗為主，戶外用品功能性需求相對也較小，服裝屬性強，性價比及款式更受重視。戶外理念在中國的廣泛傳播帶動戶外旅游在國內逐漸興起，消費空間廣闊。目前戶外旅行市場格局相對分散，大型戶外零售商專業的戶外文化、豐富的戶外活動組織經驗、多樣的戶外裝備支持將使其在戶外旅游市場中占據一定先發優勢，積極介入將分享戶外旅游行業發展紅利。
