【研報】醫藥生物深度研究-新模式已悄然崛起(34頁)

專科仿制藥的投資機遇已經來臨:我們判斷未來5-10 年,全球大批專利藥將陸續專利到期,我國老齡化進程也將加速,醫保壓力日益凸顯推動醫保控費逐步深化,將加快我國專科仿制藥對原研藥的替代,故國內各路仿制藥豪杰也在2010 年前后紛紛向專科仿制藥進行戰略轉型,進而帶來我國專科仿制藥的投資機遇。

新模式(定位稀缺品種,采取整合經銷資源模式)將引領潮流:我們歸納了目前專科仿制藥企業的兩種經營模式:傳統模式以恒瑞、正大天晴為代表,產品選擇上,聚焦大病種,跟隨仿制乃至仿創系列產品,銷售上自建團隊;新模式以海思科、譽衡為代表,篩選產品上,注重差異化及稀缺性,銷售上則整合優質經銷商資源,走代理模式。面對未來充滿機遇同時競爭又異常激烈的市場環境,我們更加推崇新模式,因為他們選產品核心是差異化,能最大限度避開激烈的競爭,確保企業高盈利,同時銷售上更加靈活,搭建平臺,充分整合市場資源,放大自身銷售能力,提高效率(時效性強、觸及面廣、專注度高、互動性強)。故我們判斷新模式將會在專科仿制藥企業中崛起,很可能代表未來3-5 年甚至更長時間專科仿制藥企業主流的發展路徑。

新標期 新模式 新格局:我們判斷新一輪藥品招標周期(大概率是2014-2016年)將重塑專科仿制藥市場競爭格局。這一進程,我們看好新的模式開創新的格局。因為這批企業的產品定位稀缺品種(招標環節能維持較好中標價,維護整個利益鏈條利潤空間)、他們的銷售采取整合經銷銷售模式(產品可以迅速放量,并極大限度放大銷售能力,提高效率,還可規避政策風險),其中體量小的企業業績和股價彈性會更高。

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