從生產&研發端來看，生物試劑行業技術難度大，對人才專業能力要求高。生物試劑行業涉及臨床醫學、免疫學、生物醫學、有機化學、生物化學、分子生物學等多學科，屬于知識、技術、人才密集型行業，對從業人員專業背景及研發水平要求十分高，企業需擁有強大的技術開發能力、并通過多年的研究積累，才能具備一定競爭優勢。人才的招募與培養、技術的研發積累、創新體系的建立均為較長期的過程，新進入者難以在短期內實現突破。
從銷售端來看，生物試劑行業客戶粘性較強，先行者品牌優勢明顯。采購生物試劑產品的客戶包括科研院校、高通量測序服務企業、體外診斷試劑生產企業、制藥企業等，用戶對產品質量及穩定性具有較高要求，更傾向于選擇具有較高品牌知名度的產品，且一旦選擇，通常不會頻繁更換，客戶粘性較強，率先進入該領域的企業品牌優勢明顯。此外，生物試劑行業的終端客戶較為分散，需要依賴廠商廣泛而有效的銷售網絡進行開拓與維護，行業新進入企業難以在短時間打造客戶信賴度和擁有較為廣泛的用戶群體。
由于生命科學研究細分方向眾多、研究對象十分復雜，相應而言，所需使用的生物試劑種類繁多。從大類來看，分子類試劑主要包括核酸、酶，國內相關企業包括諾唯贊、全式金，蛋白類試劑主要包括抗體、抗原和重組蛋白，國內主要企業包括義翹神州、百普賽斯，細胞類試劑主要包括培養基和轉染試劑，國內主要企業包括健順、奧浦邁。
