直播效果更取決于品牌和商家，主播&平臺主要決定曝光次數。商品銷售商業模型 = 曝光次數*轉化率*價格*毛利率*復購次數，其中轉化率、價格、毛利率、復購率等因素，都主要由品牌和商品本身所決定。我們認為，直播并不能改變品牌特性，而僅能幫助品牌增加曝光；要想通過直播打造爆品，需要產品/品牌具備相應的內功。
復購率/復購次數是一個常被忽略的重要指標，是影響商家盈利的核心變量。主播帶貨屬于營銷行為，費用率、折扣幅度均較高，通常難以直接盈利。而消費者復購的折扣、費用率均相對較低，是利潤的重要來源。
“流量紅利”一般指曝光次數，電商交易的形成和品牌商的出發點并非僅是一個流量問題。淘寶、快手也有相當體量的曝光次數。但淘寶直播里超頭主播過于強勢，很多消費者也僅是沖著折扣而來，高折扣高傭金使品牌產生盈利壓力；而快手是“去品牌化”的平臺，成規模品牌一般較少選擇在快手上做大規模的營銷和推廣。
