電商渠道對經銷商帶來了極大挑戰。過去 10 年，寵物市場供不應求，經銷商的生意相比現在更容易，當下新興渠道電商快速崛起給行業銷售模式帶來一些新的挑戰。大公司和資本不斷涌入，為行業增加新的變量，推動著寵物市場格局的變化。消費者對于品牌更詳細的增量信息的獲取單獨依賴品牌方比較困難，過去經銷商更多的價值是普及什么是好的品牌，經銷商承擔的價值是信息的普及。現在，經銷商也承擔著物流資源、倉庫、貨和流量產品傳遞功能。寵物市場格局呈現分散特點，渠道商的價值在電商的沖擊下仍不可替代。
經銷商在品牌選擇上的著力點。經銷商在品牌選擇上的五個重點①產品的競爭力，體現在產品的質量、包裝、利潤率上；②頂層理念，品牌商的思路，控價，對于經銷商的利潤分配；③品牌商給予渠道商的賬期；④品牌方給予經銷商的人員配置；⑤品牌是否有流量，比如品牌在新媒體渠道的推廣。三點滿足，經銷商即可合作，全部滿足盡全力去做，一二線的頭部品牌盡可能去接，作為流量代表將會成就經銷商的體量。
90 后寵業經銷商關注的重點問題。現階段經銷商的難點問題主要有一是門店的賦能較少，粘性較低；二是品牌種類繁多增加了篩選難度；三是多渠道透明，動銷慢。經銷商是雙向信息通道，能夠降低交易成本，同時傳遞品牌價值，提供服務與技術支持，分享行業和區域信息，經銷商向上幫品牌方做大體量，向下服務門店盈利。提升經銷商品牌共振力，完成與直營團隊一樣的目標，需要同頻共振、順勢而為與心智占位。經銷商品牌共振包括產品策略、渠道驅動力、價格設計及促銷方案，順勢而為要借廠家和品牌方的勢能傳遞給客戶，打造合力的環境，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五維度給客戶全方位展示品牌，搶占用戶心智。
